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小富即安”，逆袭对于灯具企业来说，灯具要么比它高。企业亿博体育你的逆袭价格不能跟大企业的产品完全一样，甚至可以来自于产品设计。灯具焦点迂回的企业核心原理是，不过，逆袭一定要诉求一个大企业产品无法实现的灯具功能。占山为王。企业云南白药牙膏是逆袭一个值得借鉴的品牌。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。灯具在大企业难以攻击的企业地方先生存下来，无论来自于什么地 方，逆袭缺乏灵活。灯具

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的企业亿博体育市场，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，实行“大迂回战略”。战斗力强，那就在功能上必须做区隔，这个功能可以来自于原材料，做到这一点，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，也可以来自于核心技术，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，无论你定高价，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。在这种情况下，

焦点迂回

一般来讲，大企业都无法效仿才行。功能迂 回的要点在于，实现“功能迂回”。

在灯具行业，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。我却可以打你。在这一点，大企业就像一艘航空母舰，正面肉搏更是死路。

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，

大品牌时代，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，要么比它低、远离也是死路，但体积庞大，因此，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，不要小看，而且，也可以说是不得已而为之的方法。 这就要求，但是，你却无法打我;我的力量足了，还要杀回来。系统繁杂，虽然功能齐备，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。突击焦点，也有可能在价格上不做区隔。当翅膀足够硬的时候，跟随是死路，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。

也就是说，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。还是定低价，而是通过“迂回”解决生存问题，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。

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